Agent nieruchomości odszedł z firmy a wraz z nim klienci i oferty?

Elżbieta Liberda        29 maja 2024        Komentarze (0)

Agent nieruchomości odszedł z firmy a wraz z nim klienci i oferty?

Niestety z takimi sprawami często zgłaszają się do mnie właściciele biur nieruchomości.

To nie tylko przykra, ale i dolegliwa finansowo sytuacja.

Czy można na taką okoliczność się zabezpieczyć ?

Przecież niejednokrotnie przekazujesz całe swoje know-how, uczysz agenta od podstaw jak działać na rynku, aby być skutecznym.

📓Przekazujesz swoje wieloletnie kontakty, dostęp do stałych klientów.

Nic w tym złego że ktoś chce np. prowadzić własne przedsiębiorstwo. Ale … czy oby napewno musi to robić dokładnie tak jak Ty i na podstawie Twoich pomysłów, dokumentacji, wypracowanych standardów.

Koniecznie zabezpiecz to co w agencji najważniejsze – INFORMACJE ! ©️

Ustanów tajemnice przedsiębiorstwa, zabezpiecz dane. Zastanów się czy zakaz konkurencji ma sens a jeśli tak to zredaguj go poprawnie żeby rzeczywiście działał !

📖W agencji nieruchomości dobre dokumenty ty to podstawa. Jak widząc nie tylko z Klientami ale i personelem.

Już 10 czerwca poprowadzę praktyczne warsztaty z dokumentacji w agencji nieruchomości. Omówimy nie tylko umowy pośrednictwa, ale także wszystkie aspekty budowania poprawnych relacji biuro – agent czy też współprac pomiędzy agencjami, tak aby każdy czuł się przy takiej współpracy komfortowo i bezpiecznie.

Jeśli jeszcze nie masz zaklepanego miejsca na te bardzo ważne dla każdego pośrednika warsztaty to nie czekaj bo w poniedziałek cena mocno leci w górę !

Jak ominąć pośrednika?

Elżbieta Liberda        27 maja 2024        Komentarze (0)

  • Jak ominąć pośrednika?
  • Jak nie zapłacić prowizji?
  • A może jak to zrobić żeby uzyskać kontakt do sprzedawcy omijając biuro!?

To tylko krótki zestaw pytań jakie możemy znaleźć w często wpisywanych w wyszukiwarkę frazach. Są też facebookowe grupy, gdzie tego typu rady są udzielane.

Skandal! Tak! Zgadzamy się!

Chyba nie pójdę zbyt daleko, kiedy nazwę to wprost – próba oszustwa!

A kiedy to się zadzieje i ktoś pominie celowo pośrednika – czy znamiona czynu zabronionego są wyczerpane ? – to zależy … – tylko jak to udowodnić ?

Z problemami omijania pośredników, przekazywania sobie adresów, braku zapłaty wynagrodzenia bardzo często zwracają się do mojej kancelarii agenci.

Ostatnio nawet w naszym biurze (bo jak wiecie poza kancelarią, prowadzimy z Piotrem Turalskim agencję nieruchomości), mieliśmy taką sytuację że:

  • Mamy zawarta umowę na wyłączność , publikujemy adres itp. domu w Lublinie
  • Dzwoni klient zainteresowany – agent mówi zapraszam na prezentację, ale musimy podpisać protokół prezentacji – zainteresowany nie wiedzieć czemu mówi nie! Nic nie podpisze!
  • Agent – słusznie odmawia oględzin, bo nie może wpuścić do domu naszego klienta niezidentyfikowanej osoby!
  • Co się dzieje – zainteresowany udaje się pod adres i wykrzykuje pod domem – „czy nieruchomość jest na sprzedaż”?!

O takich atrakcjach jeszcze Wam napiszemy, a ja teraz spieszę z podpowiedzią jak nie dać się oszukać!

Po pierwsze umowa! Ale nie taka z Internetu tylko ta indywidualnie przygotowana dla Twojego biura i dla danej nieruchomości i Klienta!

Zawsze wyłączność! Praca na umowę otwartej, czy zwykłej (nie ważne jak ją nazwiecie) to w zasadzie zawsze ryzyko, że jak klient zechce ominąć pośrednika to mu się to uda!

Zobowiązanie do zachowania w poufności przekazanego adresu pod rygorem zapłaty kar umownych

Wyraźne wskazanie w umowie pośrednictwa, że jeśli ktoś kto chce oglądać nieruchomości, a nie chce podpisać „ adresówki” to macie prawo odmówić prezentacji – to ważne żeby nie ryzykować, że kiedy odmówicie to „ktoś” będzie sugerował, że pośrednik działa nią niekorzyść sprzedawcy.

Precyzyjne opisanie co oznacza wyłączność! Że nawet jeśli Klient zjawi się sam u sprzedawcy to za czynności pośrednictwa będzie trzeba się rozliczyć.

Zabezpieczenie się na okoliczność wycofania nieruchomości ze sprzedaży!

No i absolutna konieczność – załączniki do umowy! Ich brak może spowodować że pomimo wykonanej pracy możesz nie dostać nic …

Także papirologia to podstawa!

To fundament dobrej współpracy pomiędzy Klientem a Pośrednikiem!

I właśnie o dokumentacji w agencji nieruchomości powiemy już podczas szkolenia online 10 czerwca razem z Piotrem Turalskim. Nie ma lepszej opcji niż wiedzą od praktyka – eksperta pośrednictwa i radcy prawnego specjalizującego się w prawie nieruchomości! Razem mamy ponad 30 lat doświadczenia

Musicie być z Nami, a zabezpieczymy Waszą firmę nie tylko przed nieładnymi zachowaniami klientów, ale też damy praktyczne wskazówki jak przygotować dokumentację, aby była łatwa w stosowaniu, nie „straszyła” , ułatwiała pracę a nie dostarczała dodatkowych obowiązków i uciążliwego stosowania!

Umowy pośrednictwa – czy warto stosować wzór?

Elżbieta Liberda        20 maja 2024        Komentarze (0)

Tydzień pod hasłem

POŚREDNICTWO W OBROCIE NIERUCHOMOŚCIAMI!

I to nie chodzi tylko o transakcje, sprawy sądowe czy sporządzanie umów dla współpracujących ze mną agencji.

Czeka mnie prawdziwy maraton w zakresie szkolenia pośredników!

Szykuje takie kejsy, że będą na pewno ostre dyskusje!

Ponieważ poza Kancelarią sama od wielu lat prowadzę agencje nieruchomości, to moje wykłady zawsze są nie tylko odpowiedzią na aktualną sytuacje na rynku pośrednictwa, ale przede wszystkim przekazuje rozwiązania, które są bezpieczne ale i łatwe w stosowaniu w procedurach pośredników.

Spotkać mnie możecie już od środy w Gdańsku!

A dla tych którzy nie mogą wybrać się na stacjonarne warsztaty mamy absolutną nowość u Nas – SZKOLENIE ONLINE – DOKUMENTY W AGENCJI NIERUCHOMOŚCI!

To szkolenie rozpoczyna mój nowy projekt na rzecz pośredników – AKADEMIA PRAWA POŚREDNIKA!

Widzę, jak potrzebna jest edukacja agentów.

Dlatego postanowiłam, że w regularny sposób będę właśnie z tego obszaru dzielić się praktyczną wiedzą.

Każde ze szkoleń będzie dedykowane wprost pośrednikom!

Skoncentrowane na rozwiązaniach, przynoszące mierzalne rezultaty.

Zdobyta wiedza pozwoli nie tylko prowadzić usługi na najwyższym poziomie ale przede wszystkim unikać błędów.

A dlaczego startujemy od tematu DOKUMENTACJI!

Bo właśnie przez jej brak lub błędne zredagowanie pośrednicy mają najwięcej kłopotów.

Otóż, od jakiegoś czasu spotykam się z plagą “świetnych” “mocnych” wzorów umów pośrednictwa, najmu, umów przedwstępnych do pobrania z szablonu….

Świetnie! Tylko czy taka umowa naprawdę zabezpiecza i pośrednika i Klienta?

Z kiepskich doświadczeń moich Klientów stanowczo mówię wzorom NIE!

Niektóre z tych dokumentów wracają co do nas niczym bumerang wraz z towarzyszącymi im problemami pośredników.

Pracując kilkanaście lat na rynku nieruchomości zawsze odradzałam stosowanie niby uniwersalnych wzorców!

Dlaczego? Bo każda transakcja, współpraca jest inna i choć na pozór podobna zawsze różni się niuansami.

Wiecie czym jest dobra umowa z perspektywy prawnika, który bierze udział w wielu sporach sądowych właśnie między innymi z powodu właśnie tych ŚWIETNYCH, SZABLONOWYCH UMÓW Z INTERNETU?

INDYWIDUALNA, szyta na miarę dla klienta!

Każdy biznes wygląda przecież inaczej, ma inne formy organizacyjne, inne formy pośrednictwa, politykę , strategię, modele współpracy z kontrahentami …. I tak można mnożyć tylko przykłady …

Inne umowy przygotujemy dla firm które obsługują dwie strony transakcji, a inne gdy pracują np. tylko na wyłącznościach i działają tylko na rzecz jednej z nich.

Jeszcze inaczej gdy zależy Klientowi na otrzymaniu wynagrodzenia za wyszukanie nieruchomości spełniającej oczekiwania Klienta, a inaczej kiedy potencjalny nabywca trafia do pośrednika bo znalazł na jego stronie konkretny dom , mieszkanie czy działkę i właśnie nabyciem tej nieruchomości jest zainteresowany.

To właśnie powód dla którego, jak piszecie do mnie czy podeśle wzór umowy, czy może wzór dam na szkoleniu mówię stanowcze NIE!

Ale podczas warsztatów nauczę uczestników jak dobrze takie dokumenty redagować! I to nie tylko umowy pośrednictwa , ale także przedwstępne czy rezerwacyjne, protokoły itp. 

Zerknijcie na program!

I koniecznie klikajcie, bo cena jeszcze teraz mega atrakcyjna a już za kilka dni ostro leci w górę.

Poznaj największy błąd przy inwestowaniu w udziały!

Elżbieta Liberda        07 maja 2024        Komentarze (0)

Kolejna sprawa z zakresu „niezrozumienia” udziałów. Osoba zgłosiła się do mnie, bo dokonała zakupu udziałów w przekonaniu, że kupuje całe mieszkanie!

Niestety, dopiero po transakcji trafiła na jeden z filmów na moim Youtube i zaczęła się zastanawiać.
Co się wydarzyło ?

Trafiła jakiś czas temu na ogłoszenie w Internecie z którego wynikało że ktoś chce sprzedać mieszkanie ok 50 m2, pilnie i za gotówkę. Cena była bardzo atrakcyjna, Klientka nie miała potrzeby korzystać z kredytu i w zasadzie od razu umówili notariusza bo nie chciała żeby temat „uciekł”.

W akcie jest zapis : „w ramach nabytych udziałów nabywca uprawniony będzie do korzystania z lokalu mieszkalnego położonego na (… )piętrze o pow. 49m2, składającego się z dwóch pokoi, kuchni, wc, łazienki”

Cena zapłacona, lokal wydany i w posiadaniu Klientki.

Ale po przeczytaniu aktu zapisy wydały się lekko nieoczywiste i zaczęło się zastanawianie, co oznaczają te ułamki … ?

Co ustaliłam?

Klientka kupiła niezbyt duży udział który nie odpowiada jednak metrażowi.

Współwłaścicieli jest trzech. Czyli – tą współwłasność dość prosto będzie znieść.
A jakie będą tego skutki. Klientka, aby mieć odrębną własność, zatrzymać to mieszkanie będzie musiała dopłacić za metry których udział nie pokrywa. Mało tego, trzeba pamiętać, że zapis o wyłącznym korzystaniu z lokalu nie wiążę sądu w postępowaniu o zniesienie współwłasności i wcale nie na 100 % klientka otrzyma mieszkanie.

Wniosek – pamiętajmy, że kupując udziały to nawet jak są takie zapisy to nie jest to lokal czy mieszkanie! Wiele spraw z zakresu współwłasności wpływa do mnie, niestety niezrozumienie udziałów bywa dolegliwe w skutkach.

No ale prawda jest też taka, że na udziałach da się świetnie zarabiać, kreować z nich wartość w taki sposób, że stopy zwrotu bywają spektakularne, można mieć udział z posiadaniem mieszkania w rewelacyjnej lokalizacji i tak przeprowadzić transakcje, aby była ona w 100 % bezpieczna.

To jednak nie jest takie proste. Warto jednak mieć tą wiedzę zarówno, kiedy chcemy zarabiać na nieruchomościach, ale też kiedy pośredniczymy w takich zakupach lub kupujemy na potrzeby własne.

Aby ułatwić zrozumienie tematu już w czwartek 9 maja poprowadzę webinar na temat błędów przy inwestowaniu w udziały – koniecznie zapiszcie się.

A dla tych którzy chcą poznać cały mój

  • jak prowadzić takie transakcje,
  • jak krok po kroku dokonywać poszczególnych czynności podczas sprawdzania struktury współwłasności, analizy i redagowania dokumentów,
  • jak ustalić wartość udziałów, ryzyka, oszacować czas na ewentualne zniesienie współwłasności

17 maja przez cały dzień poprowadzę warsztaty właśnie z inwestowania w udziały. W prosty sposób pokaże Wam techniki, które nie tylko zagwarantują bezpieczny zakup i sprzedaż, ale zobaczycie jak ogromny potencjał inwestycyjny mają udziały. Moi absolwenci też na prawdziwych aktach notarialnych udowodnią, ile zarobili po tym jak zastosowali rozwiązania których nauczyli się na warsztatach. Będzie prawdziwa burza mózgów i wyjdziecie z gotowym know-how jak działać na rynku, gdzie nie ma wielkiej konkurencji a potencjał jest ogromny. Tutaj link do szkolenia ale najlepiej dzwonić bo niewiele już miejsc zostało – 607 504 320 – Piotr Piskorski

Jak dobrze zredagowane dokumenty wpływają na sukces w nieruchomościach

Elżbieta Liberda        29 kwietnia 2024        Komentarze (0)

BIZNES W NIERUCHOMOŚCIACH nie jest możliwy bez dobrze zredagowanych dokumentów.

Najdroższe błędy to takie, które wynikają z kiepskich umów albo ich braku.
Słono płacą Ci którzy wybierają „wzory”.

Pracując kilkanaście lat na rynku nieruchomości zawsze odradzałam stosowanie uniwersalnych wzorców!
Dlaczego? Bo każda transakcja jest inna i choć na pozór podobna zawsze różni się niuansami.

UMOWA – to najważniejszy dokument w biznesie!

To właśnie umowy stanowią podstawowe zabezpieczenie i najważniejszy dowód w ewentualnej sprawie sądowej.

Standardowe zapisy aktów notarialnych niestety nie chronią wystarczająco, a notariusz nie jest od tego, aby świadczyć stronom doradztwo.
Nie jest też prawdą, że aktu notarialnego nie da się unieważnić.

Nie jest też prawdą, że zawsze forma aktu notarialnego dla np. umowy przedwstępnej będzie lepsza. Jak to się mówi – „punkt widzenia zależy od punktu siedzenia”.

Błędy w umowach są zdecydowanie tymi, które kosztują najwięcej (np. brak zapisu o wyłączeniu rękojmi, umowa najmu z internetu).

Co ważne – w nieruchomościach, przy dzisiejszej dynamice rynku trzeba umieć redagować dokumenty niemalże na poczekaniu.

Trzeba mieć wiedzę jak zabezpieczyć swoje interesy wręczając zaliczkę czy zadatek, gdy nie widzimy „kwitów” od nieruchomości, a działać trzeba szybko – bo przecież okazje nie będą czekać.

Nawet najlepiej sporządzona umowa, ale za kilka dni … może być niepotrzebna.
Mało tego, trzeba jeszcze napisać ją tak aby „nie straszyła”.

Każdy inwestor, pośrednik, fliper czy rentier musi mieć wiedzę, co w umowie może zmienić, a co musi stanowić sztywny i niemalże nienegocjowalny szkielet, jak szybko w oparciu o dostępne od ręki narzędzia sprawdzić kontrahenta czy też co realnie zadziała jako zabezpieczenie.

Dlatego już 18 maja właśnie tego nauczę uczestników moich warsztatów. To będzie prawdziwa petarda!
Jedyny na rynku praktyczny warsztat z redagowania klauzul umownych i ich poprawnego interpretowania.

Po przejściu całego programu uczestnicy sprawnie poradzą sobie z szybkim sporządzeniem bądź analizą dokumentów funkcjonujących na rynku nieruchomości i szybko będą potrafili dobrać sposób zabezpieczenia swoich interesów, nawet gdy transakcja będzie dokonywana z dłużnikiem czy współwłaścicielem.

Pamiętaj – umowy pisze się na złe czasy, a dowód z dokumentu jest na wagę złota w toku ewentualnej sprawy sądowej.

Warsztat poprowadzę ja – radca prawny Elżbieta Liberda – Prawo i nieruchomości – praktyk od najbardziej skomplikowanych transakcji, mający nie tylko doświadczenie w redagowaniu umów, ale i negocjacjach oraz egzekwowaniu zapisów w procesach sadowych i w egzekucji oraz NOTARIUSZ !
Jeśli chcesz dołączyć pisz już dziś, bo na liście w off market sprzedaliśmy już kilkanaście biletów, a miejsc jest tylko 40!

← Poprzednie wpisy

Następne wpisy →