AML – co to jest i jak to działa w praktyce!?

Elżbieta Liberda        24 czerwca 2024        Komentarze (0)

Czy rzeczywiście trzeba to wdrożyć w firmie, czy może to kolejna ściema i nadgorliwość?

Po co ta zbędna papierologia?

To tylko niektóre wiadomości jakie dostałam od pośredników nieruchomości, którzy jak wiemy – są instytucją obowiązaną do stosowania AML

Zatem, jako, że jestem już po urlopie, śpieszę z wyjaśnieniem, bo … tu nieznajomość prawa i nie zastosowanie się do ustawowych obowiązków może słono kosztować.

Temat obszerny więc zacznijmy od początku.

Obowiązkiem Pośrednika jest w szczególności identyfikacja, rozpoznanie, ocena oraz udokumentowanie ryzyka prania pieniędzy oraz finansowania terroryzmu związanego ze stosunkami gospodarczymi lub z transakcją okazjonalną.

No dobrze – ale co to jest to pranie pieniędzy?

To czyn określony w art. 299 kodeksu karnego.

„Kto środki płatnicze, instrumenty finansowe, papiery wartościowe, wartości dewizowe, prawa majątkowe lub inne mienie ruchome lub nieruchomości, pochodzące z korzyści związanych z popełnieniem czynu zabronionego, przyjmuje, posiada, używa, przekazuje lub wywozi za granicę, ukrywa, dokonuje ich transferu lub konwersji, pomaga do przenoszenia ich własności lub posiadania albo podejmuje inne czynności, które mogą udaremnić lub znacznie utrudnić stwierdzenie ich przestępnego pochodzenia lub miejsca umieszczenia, ich wykrycie, zajęcie albo orzeczenie przepadku, podlega karze pozbawienia wolności od 6 miesięcy do lat 8.”

Analiza ryzyka sporządzana jest w postaci papierowej lub elektronicznej.

Ale co tak naprawdę musi zrobić pośrednik? Spróbuję ogarnąć to możliwie najprościej jak się da.

Musi przede wszystkim:

  1. Przygotować i wdrożyć wewnętrzną procedurę AML
  2. Umieć przeprowadzić ocenę ryzyka
  3. Wyznaczyć osoby odpowiedzialne za wdrożenie AML
  4. Stosować takie środki bezpieczeństwa jak – identyfikacja klienta, identyfikacja beneficjenta rzeczywistego,
  5. Wiedzieć jakie podjąć czynności i kiedy, gdy stwierdzi, że coś jest „podejrzane”
  6. Prowadzić dokumentacje podjętych czynności.

Obowiązkiem ustawowym jest też UDZIAŁ W SZKOLENIACH i zapewnienie personelowi przeszkolenia w tym zakresie!

I właśnie dlatego przychodzę z pomocą. Już 4 lipca te wszystkie skomplikowane procedury, terminologie wytłumaczę w ramach mojego nowego projektu – AKADEMII POŚREDNIKA Elżbiety Liberdy.

Tego znienawidzonego AML’ a rozwalimy na czynniki pierwsze.  Wszystko tylko w kontekście biur nieruchomości – spokojnie – pominiemy to co pośredników nie dotyczy.

  • Pokaże Wam jak to działa u Nas w Agenci i u pośredników, których wspieram prawnie.
  • Nie będziecie sami musieli po tym szkoleniu tworzyć dokumentów – zrobimy krótki „business call” po warsztatach i wszystko dla Was napiszemy, bez dodatkowych opłat.
  • Dostaniecie tez elegancki certyfikat – potwierdzający udział w szkoleniu.
  • Dołączycie do zamkniętej grupy członków mojej AKADEMII POŚREDNIKA.
  • Będę też miała dla Was praktyczny prezent z wakacji – specjalnie dla pośredników, którzy korzystają ze szkoleń w ramach Akademii.

Wiem, – dużo daje – ale też wiem, jak wysokie są kary za nieprzestrzeganie AML i mega chce Was przed tym uchronić.

Co chce w zamian?

Zapisujecie się – jeszcze dziś promocyjna cena – 849 zł zamiast 1500zł. Ceny sukcesywnie lecą w górę.

Co to jest intercyza i kiedy warto ją zawrzeć?

Elżbieta Liberda        05 czerwca 2024        Komentarze (0)

Intercyza co to jest? Brak zaufania czy odpowiedzialność?

Intercyza to umowa majątkowa między małżonkami, która pozwala na niestandardowy podział majątku.
Kiedy wstępujemy w związek małżeński i nie zawrzemy żadnej umowy, to z mocy prawa powstaje ustrój wspólności majątkowej małżeńskiej.

Oznacza to, że w zasadzie wszystko co kupimy, zarobimy staje się wspólne. Mało tego, możemy odpowiadać nawet za długi małżonka.

Natomiast kiedy podpiszemy intercyzę, to tą sytuacje można zmienić.

Intercyza w większości przypadków zawierana jest jako umowa mająca za zadanie ustanowienie rozdzielności majątkowej, po to, aby np. każdy z małżonków swoim majątkiem mógł zarządzać samodzielnie, oraz po to, aby w przypadku ewentualnego rozstania nie było sporów co jest czyje.
A jak wiadomo, umowy piszę się na złe czasy.

Natomiast intercyza to nie tylko opcja na ustanowienie rozdzielności. Można także wskutek zawarcia takiej umowy ustrój majątkowy rozszerzyć.

Kiedy warto zawrzeć intercyzę?

  • Intercyza ustanawiająca rozdzielność majątkową może sprawdzić się w przypadku, gdy jeden z małżonków przed małżeństwem posiada znaczny majątek lub kiedy ma długi.
  • Sprawdzi się też idealnie, kiedy żona lub maż prowadzą ryzykowny biznes. Zabezpiecza i ogranicza ryzyko błędnych decyzji biznesowych partnera.

Intercyza ochroni też majątek jednego z małżonków w przypadku rozwodu lub separacji i pozwoli uniknąć ewentualnej sprawy o podział majątku wspólnego.

Wpływ intercyzy na dziedzicznie.
O ile w trakcie trwania małżeństwa rozdzielność ma wpływ na stosunki majątkowe małżonków, o tyle nie ma wpływu na prawo do dziedziczenia. Nie ogranicza ona tego prawa w przypadku śmierci żony czy męża.

Prowizja dla pośrednika pomimo wypowiedzenia umowy.

Elżbieta Liberda        04 czerwca 2024        Komentarze (0)

Pośrednik dostał wynagrodzenie pomimo wypowiedzenia umowy!
Coraz więcej orzeczeń korzystnych dla pośredników!

Pomijanie biura w transakcji, chęć obejścia obowiązku zapłaty wynagrodzenia to niestety częsta praktyka niektórych Klientów. Przy braku dobrych dokumentów, umów, to takie działania często odnosiły zamierzony skutek nierzetelnego kontrahenta i pośrednik, pomimo wykonania swojej pracy zostawał bez … kasy.

Szczególnie w sporach z konsumentami daje się odczuć wyraźne uprzywilejowanie jednej ze stron, pośrednik musi się mocno nagimnastykować, aby wykazać, że wynagrodzenie mu się należy, podczas gdy konsument zawsze może twierdzić, że czegoś nie zrozumiał, nie doczytał….

Ale… zmienia się !

Mamy kolejny wyrok, *co prawda dotyczy spółki, ale potwierdza to, że nie warto odpuszczać, gdy Klient pośrednikowi nie zapłaci albo, jak w poniższej sprawie wypowie umowę, a potem „skontaktuje się sam” z drugą stroną transakcji.

W świeżutkim orzeczeniu czytamy, że wynagrodzenie pośrednikowi się należy!!!

W sporze powoływano się na to, że pomiędzy pośrednikiem, a spółką, która zleciła sprzedaż nieruchomości pośrednikowi nie doszło do zawarcia umowy pośrednictwa, a umowy zlecenia i dlatego, gdy ta spółka ta wypowiedziała umowę, to pomimo tego, że następnie sprzedała nieruchomość kontrahentowi skojarzonemu przez pośrednika , to twierdziła że pośrednikowi wynagrodzenie przysługuje.

Sądy I i II instancji nie podzieliły tej argumentacji, zasądziły wynagrodzenie, ale spółka nawet skierowała sprawę do SN. Sąd Najwyższy oddalił skargę, wyjaśnił też istotę umowy pośrednictwa.

ędzia wskazał, że:

„Pośrednictwo polega na dokonywaniu czynności faktycznych a nie prawnych, pośrednik działa samodzielnie i nie ma obowiązku stosowania się do zaleceń zlecającego, bezpośrednim celem działań pośrednika nie jest wywołanie określonego skutku prawnego, lecz stworzenie warunków, w których zawarcie głównej umowy jest możliwe, ale już tylko z udziałem samych zainteresowanych, pośrednik nabywa prawo do wynagrodzenia tylko wtedy, gdy stworzone przez niego warunki doprowadzą zainteresowanych do zawarcia głównej umowy, a zatem całe ryzyko gospodarcze spoczywa na pośredniku, który z reguły nie ma nawet prawa do zwrotu poniesionych wydatków. Wszystko to sprawia, że do umowy pośrednictwa w obrocie nieruchomościami trudno stosować, nawet odpowiednio, przepisy dotyczące umowy zlecenia”

To ważne dla środowiska orzeczenie.

Pokazujące też, jak ważne są dokumenty w agencji nieruchomości i dobre procedury dokumentowania wykonanych czynności pośrednictwa.

Ja mega się cieszę, bo reprezentując pośredników w takich sprawach mam kolejny mądry wyrok, którym będę mogła wspierać argumentacje swoich pozwów, gdy Klient pośrednikowi nie zapłaci i celowo go pomija.

Tą sprawę omówimy też na moich warsztatach online z dokumentacji w agencji nieruchomości które już 10 czerwca 2024.

P.S. Pośrednicy  to jedna z moich ulubionych grup zawodowych dla których od lat prowadzę szkolenia i świadczę obsługę prawną. Zawód ten jednak tylko na pozór wydaje się łatwy… Wymaga interdyscyplinarnej wiedzy, regularnej aktualizacji tej wiedzy, znajomości przepisów prawnych, sytuacji na rynku oraz dobrych umiejętności sprzedażowych.

Miłego dnia! Szczególnie dla pośredników 🙂

Ela z Zespołem Pośredników!

Agent nieruchomości odszedł z firmy a wraz z nim klienci i oferty?

Elżbieta Liberda        29 maja 2024        Komentarze (0)

Agent nieruchomości odszedł z firmy a wraz z nim klienci i oferty?

Niestety z takimi sprawami często zgłaszają się do mnie właściciele biur nieruchomości.

To nie tylko przykra, ale i dolegliwa finansowo sytuacja.

Czy można na taką okoliczność się zabezpieczyć ?

Przecież niejednokrotnie przekazujesz całe swoje know-how, uczysz agenta od podstaw jak działać na rynku, aby być skutecznym.

📓Przekazujesz swoje wieloletnie kontakty, dostęp do stałych klientów.

Nic w tym złego że ktoś chce np. prowadzić własne przedsiębiorstwo. Ale … czy oby napewno musi to robić dokładnie tak jak Ty i na podstawie Twoich pomysłów, dokumentacji, wypracowanych standardów.

Koniecznie zabezpiecz to co w agencji najważniejsze – INFORMACJE ! ©️

Ustanów tajemnice przedsiębiorstwa, zabezpiecz dane. Zastanów się czy zakaz konkurencji ma sens a jeśli tak to zredaguj go poprawnie żeby rzeczywiście działał !

📖W agencji nieruchomości dobre dokumenty ty to podstawa. Jak widząc nie tylko z Klientami ale i personelem.

Już 10 czerwca poprowadzę praktyczne warsztaty z dokumentacji w agencji nieruchomości. Omówimy nie tylko umowy pośrednictwa, ale także wszystkie aspekty budowania poprawnych relacji biuro – agent czy też współprac pomiędzy agencjami, tak aby każdy czuł się przy takiej współpracy komfortowo i bezpiecznie.

Jeśli jeszcze nie masz zaklepanego miejsca na te bardzo ważne dla każdego pośrednika warsztaty to nie czekaj bo w poniedziałek cena mocno leci w górę !

Jak ominąć pośrednika?

Elżbieta Liberda        27 maja 2024        Komentarze (0)

  • Jak ominąć pośrednika?
  • Jak nie zapłacić prowizji?
  • A może jak to zrobić żeby uzyskać kontakt do sprzedawcy omijając biuro!?

To tylko krótki zestaw pytań jakie możemy znaleźć w często wpisywanych w wyszukiwarkę frazach. Są też facebookowe grupy, gdzie tego typu rady są udzielane.

Skandal! Tak! Zgadzamy się!

Chyba nie pójdę zbyt daleko, kiedy nazwę to wprost – próba oszustwa!

A kiedy to się zadzieje i ktoś pominie celowo pośrednika – czy znamiona czynu zabronionego są wyczerpane ? – to zależy … – tylko jak to udowodnić ?

Z problemami omijania pośredników, przekazywania sobie adresów, braku zapłaty wynagrodzenia bardzo często zwracają się do mojej kancelarii agenci.

Ostatnio nawet w naszym biurze (bo jak wiecie poza kancelarią, prowadzimy z Piotrem Turalskim agencję nieruchomości), mieliśmy taką sytuację że:

  • Mamy zawarta umowę na wyłączność , publikujemy adres itp. domu w Lublinie
  • Dzwoni klient zainteresowany – agent mówi zapraszam na prezentację, ale musimy podpisać protokół prezentacji – zainteresowany nie wiedzieć czemu mówi nie! Nic nie podpisze!
  • Agent – słusznie odmawia oględzin, bo nie może wpuścić do domu naszego klienta niezidentyfikowanej osoby!
  • Co się dzieje – zainteresowany udaje się pod adres i wykrzykuje pod domem – „czy nieruchomość jest na sprzedaż”?!

O takich atrakcjach jeszcze Wam napiszemy, a ja teraz spieszę z podpowiedzią jak nie dać się oszukać!

Po pierwsze umowa! Ale nie taka z Internetu tylko ta indywidualnie przygotowana dla Twojego biura i dla danej nieruchomości i Klienta!

Zawsze wyłączność! Praca na umowę otwartej, czy zwykłej (nie ważne jak ją nazwiecie) to w zasadzie zawsze ryzyko, że jak klient zechce ominąć pośrednika to mu się to uda!

Zobowiązanie do zachowania w poufności przekazanego adresu pod rygorem zapłaty kar umownych

Wyraźne wskazanie w umowie pośrednictwa, że jeśli ktoś kto chce oglądać nieruchomości, a nie chce podpisać „ adresówki” to macie prawo odmówić prezentacji – to ważne żeby nie ryzykować, że kiedy odmówicie to „ktoś” będzie sugerował, że pośrednik działa nią niekorzyść sprzedawcy.

Precyzyjne opisanie co oznacza wyłączność! Że nawet jeśli Klient zjawi się sam u sprzedawcy to za czynności pośrednictwa będzie trzeba się rozliczyć.

Zabezpieczenie się na okoliczność wycofania nieruchomości ze sprzedaży!

No i absolutna konieczność – załączniki do umowy! Ich brak może spowodować że pomimo wykonanej pracy możesz nie dostać nic …

Także papirologia to podstawa!

To fundament dobrej współpracy pomiędzy Klientem a Pośrednikiem!

I właśnie o dokumentacji w agencji nieruchomości powiemy już podczas szkolenia online 10 czerwca razem z Piotrem Turalskim. Nie ma lepszej opcji niż wiedzą od praktyka – eksperta pośrednictwa i radcy prawnego specjalizującego się w prawie nieruchomości! Razem mamy ponad 30 lat doświadczenia

Musicie być z Nami, a zabezpieczymy Waszą firmę nie tylko przed nieładnymi zachowaniami klientów, ale też damy praktyczne wskazówki jak przygotować dokumentację, aby była łatwa w stosowaniu, nie „straszyła” , ułatwiała pracę a nie dostarczała dodatkowych obowiązków i uciążliwego stosowania!